Производство каш

Срок продажи: 11 дней
Стоимость: 1.8 млн руб

Собственница бизнеса обратилась ко мне сразу после новогодних праздников. Продавала свой проект год через два крупных брокерских агентства.
Ранее сотрудничала с компаниями и была довольна, так как объекты получалось продавать быстро, но не в этот раз.

Опытные менеджеры покинули компанию и перебрались в Москву, а новички не могли справиться с продажей или просто не уделяли ей должного внимания.

Хотелось бы продать за месяц, но веры после годовой продажи уже не было.

Почему обращаться в агентства для быстрой продажи не самая лучшая идея?

Основное отличие работы агентств и частных брокеров в количестве проектов.
В агентствах их от нескольких сотен до тысяч, а у частных брокеров максимум несколько десятков.

Один менеджер в агентстве не в силах уделить внимание 50-ти проектам, даже запомнить детальную информацию по ним не получится. О какой продаже тогда может идти речь, если для ответа на вопросы покупателя приходится постоянно брать паузу и звонить собственнику бизнеса? Или звать клиента в офис на подписание договора о подборе бизнеса с двойной комиссией агентства. Большинство покупателей от него отказываются, так как не готовы даже ехать куда-то кроме объекта, не говоря уже о подписании договоров.

Вернемся к вниманию. Не секрет, что растет то, чему мы его уделяем. Уделяем внимание продаже = происходит продажа.

Для продажи крайне важна упаковка, а её создание занимает от 3-4 часов до 14 дней. Бизнес — сложный продукт, который состоит из многих частей (финансы, история, репутация, команда и тд). Люди покупают то, что является для них простым и понятным.

Если упаковка будет разжевывать все до деталей, то они будут рассматривать бизнес к продаже, понимая, что справятся с ним в управлении.

Если из упаковки они ничего не поймут, то и покупать не будут, расценивая бизнес сложным, с которым они не смогут справиться. Не справился = потерял деньги.

У агентств слишком много проектов, чтобы их можно было упаковать профессионально.

Можете позвонить в любое агентство по объявлению и запросить презентацию. А далее посмотреть на их действия, что будут говорить, куда звать.

Как это происходит у меня?

Я беру в работу 5-10 проектов параллельно. Благодаря этому получается и уделять внимание продаже каждого бизнеса, и предлагать под запрос покупателей другие проекты из моего портфеля.

Таким образом выигрывают все: покупатель находит нужный бизнес, а собственники бизнеса могут получать дополнительно покупателей, которые пришли на другой объект.

Так что же с историей?

Мы начали работу с упаковки. Важно хорошо упаковать проект и выделить все сильные стороны.
Я провел интервью и упаковал информацию в подробную презентацию и объявления для рекламы.

После запуска начали приходить обращения от заинтересовавшихся клиентов.

Я квалифицирую каждого, с кем общаюсь, чтобы понять, насколько нам подходит клиент.

Всего было 5 лидов, из которых 2 инвестора не подошли, так как искали бизнес с пассивным доходом. 1 не прошел по платежеспособности, 1 отказался, так как проект после презентации не подошел под личные параметры.

Одного человека, который подходил нам по всем параметрам (срочность, платежеспособность, личные параметры, заинтересованность, опыт и др.), пригласили на просмотр.

После просмотра и погружения в проект, клиент понял, что это тот бизнес, который она так давно искала.

Следующим шагом был предварительный договор, задаток и проверка бизнеса.

У меня пошаговая система, в которой все расписано по шагам, поэтому процесс продажи идет по заданному плану, а не хаотично, отталкиваясь от желаний продавца и покупателя в моменте.

После полной проверки, когда покупатель убедился в работоспособности и прибыльности бизнеса, вышли на основную сделку.

Продавец и покупатель полностью довольны сделкой и проходят этап передачи бизнеса и сопровождения.

Обратная связь от покупателя о том, как прошла сделка:

Обратная связь от продавца о том, как прошла сделка:

Если хотели бы продать свой бизнес — оставляйте заявку по кнопке ниже