Как я продал пекарню в два раза дороже, чем планировала собственница бизнеса?

Срок продажи: 1 день
Стоимость: 1.5 млн руб

Со Светланой — владельцем пекарни мы связались по вопросу продажи её бизнеса. Ей предложили высокую должность в компании и она решила продать бизнес, так как понимала, что совмещать работу на руководящей позиции, собственный бизнес, семью, отдых и командировки в другие страны невозможно.

Изначально она оценивала стоимость своего бизнеса по примерной стоимости материальных активов: столов, стульев и оборудования, причем считала это еще по ценам 2021 года, то есть до подорожания.

Мы обсудили, как устроен бизнес. Я уже продавал пекарни и понимал, что есть возможность продать дороже. Стоял лишь вопрос — насколько.

Для этого я погрузился в цифры и собрал их за последние 7 месяцев. На основании полученных цифр сделал расчёт стоимости, который подтвердил, что стоимость занижена.

Когда мы обсудили цену и условия, я собрал всю нужную информацию для презентации и упаковки предложения.

На тот момент у меня уже были клиенты, которым я мог предложить пекарню. Я сразу же отправил информацию по своей базе и сообщил партнерам-брокерам, что появился новый бизнес в работе.

Вечером первый клиент самостоятельно посетил пекарню и дал обратную связь, что хочет встретиться для предметного обсуждения.

На этот момент я даже не разместил предложение в рекламу. Сделал это только вечером.

Следующим утром перед встречей мне позвонил покупатель. По голосу и предварительному общению я понял, что ему потенциально подходит это предложение и он готов платить больше.

Мы обсудили с ним дальнейший план, и я выехал на встречу. С первым клиентом мы договорились, что в течение дня он даст обратную связь, подходит ему пекарня или нет.

После встречи я набрал нашего покупателя и сказал, что встреча прошла хорошо и все движется к сделке. Попросил его самостоятельно съездить в пекарню, посмотреть внешне бизнес и попробовать продукцию, а после отзвониться и рассказать о впечатлениях.

Перед его звонком первый клиент (с кем мы полтора часа назад встречались) сказал, что готов выходить на сделку и предложил встретиться через день в пекарне, чтобы у него была возможность еще раз посмотреть бизнес изнутри.

Тем временем покупатель уже посмотрел пекарню, ему все понравилось, а желание покупать бизнес усилилось.

Я объяснил, что уже появились договорённости и предварительно первый клиент дал утвердительный ответ по выходу на сделку, но еще не внес задаток, поэтому сегодня вечером у покупателя есть возможность увидеться с нами и опередить его, пока предложение еще актуально.

Но разговор на этом только начинался, потому что я использовал прием, который позволил нам увеличить стоимость бизнеса на 100 тыс рублей по телефону!

Мы утвердили встречу и сразу обсудили, как все пройдёт.

Я подготовил всю документацию, которая требовалась, чтобы подтвердить, что бизнес прибыльный и рабочий. После обсуждения всех вопросов и показа артефактов покупатель был готов внести задаток.

Мы подписали предварительный договор и рассчитались.

Далее был этап проверки бизнеса. Со своей стороны мы предоставили все документы для подробного изучения и провели показ бизнеса изнутри.

Утвердили все моменты и стали готовиться к основной сделке. На проверку ушло 5 дней, включая два выходных.

Моя помощь потребовалась на встрече с арендодателем, так как Светлана не могла присутствовать лично. Я сопровождал покупателя и помог обсудить все важные для него моменты.

Основная сделка прошла по плану, так как все этапы и важные моменты были согласованы.

На поиск бизнеса у покупателя ушло более 3.5 месяцев. Он ждал момент и даже отчаялся, пока не увидел мою рекламу. Стороны довольны сделкой, вот фото участников:

Отзыв собственницы бизнеса о работе со мной:

Отзыв покупателя бизнеса о работе со мной:

Если у вас есть пекарня или другой бизнес и вы хотели бы его продать, оставляйте заявку ниже или звоните по номеру: 89213932284 (Артем).

Я проведу оценку вашего бизнеса, расскажу, каким образом будет происходить продажа. Продать ваш бизнес можно быстро. Оставляйте заявку, чтобы в этом убедиться!