Как продать доставку еды и не выдать все свои секреты конкурентам?
Срок продажи: 2 месяца
Стоимость: 2.7 млн руб
Владелец бизнеса обратился ко мне, так как долго не мог продать свой бизнес. Излишнее недоверие к покупателям и страх выдать секреты конкурентам приводили к отказам от реальных клиентов.
Мы подписали договор, я провел бриф, чтобы узнать, как устроен бизнес и какие в нем есть нюансы. Далее эту информацию я использовал в общении с покупателями.
После запуска рекламы приходили клиенты, но большинству либо не подходил наш вариант, либо они не подходили нам, так как:
Примерно через месяц пришел реальный покупатель с деньгами. Молодой человек планировал начать новую для себя сферу вместе со своим другом. Мы все обсудили, ответили на их вопросы и они приняли решение, что готовы купить доставку.
Мы обсудили условия и начали договариваться о дате сделки, но остановили все личные обстоятельства со стороны покупателя: в основном бизнесе начались проблемы, поэтому пришлось отложить идею с покупкой.
Тем временем я не останавливал продажу, и параллельно общался с другим клиентом. Мужчина планировал купить заведение общественного питания, и по большинству параметров наше предложение подходило для него.
Он уже был ознакомлен с большинством нюансов в этом бизнесе, и я закрыл возражения, которые у него возникли.
Через несколько дней после отказа первого покупателя мы договорились с ним о встрече.
Прошло все по плану: посмотрели помещение до открытия заведения, чтобы не тревожить сотрудников, далее сели в соседнее кафе и обсудили за чашкой кофе все его вопросы.
Основное опасение было, что он не справится, поэтому хотелось разбить сумму оплаты на несколько частей, чтобы продавец выполнил сопровождение и не бросил его одного с бизнесом.
Я объяснил, почему мы не можем так сделать и договорился с ним о полной оплате в момент подписания договора.
Обе стороны получили условия, на которых были готовы входить в сделку.
Примерно через неделю мы подписали предварительный договор и взяли задаток с покупателя.
Стоимость: 2.7 млн руб
Владелец бизнеса обратился ко мне, так как долго не мог продать свой бизнес. Излишнее недоверие к покупателям и страх выдать секреты конкурентам приводили к отказам от реальных клиентов.
Мы подписали договор, я провел бриф, чтобы узнать, как устроен бизнес и какие в нем есть нюансы. Далее эту информацию я использовал в общении с покупателями.
После запуска рекламы приходили клиенты, но большинству либо не подходил наш вариант, либо они не подходили нам, так как:
- в наличии была меньшая сумма или не было денег вообще (надеялись продать квартиру/ машину или получить кредит);
- Думали, что общепит — бизнес с пассивным доходом;
- Ожидали от доставки еды, что она будет расположена на большом пешеходном трафике;
- Планировали купить бизнес через пару месяцев после переезда в Питер
Примерно через месяц пришел реальный покупатель с деньгами. Молодой человек планировал начать новую для себя сферу вместе со своим другом. Мы все обсудили, ответили на их вопросы и они приняли решение, что готовы купить доставку.
Мы обсудили условия и начали договариваться о дате сделки, но остановили все личные обстоятельства со стороны покупателя: в основном бизнесе начались проблемы, поэтому пришлось отложить идею с покупкой.
Тем временем я не останавливал продажу, и параллельно общался с другим клиентом. Мужчина планировал купить заведение общественного питания, и по большинству параметров наше предложение подходило для него.
Он уже был ознакомлен с большинством нюансов в этом бизнесе, и я закрыл возражения, которые у него возникли.
Через несколько дней после отказа первого покупателя мы договорились с ним о встрече.
Прошло все по плану: посмотрели помещение до открытия заведения, чтобы не тревожить сотрудников, далее сели в соседнее кафе и обсудили за чашкой кофе все его вопросы.
Основное опасение было, что он не справится, поэтому хотелось разбить сумму оплаты на несколько частей, чтобы продавец выполнил сопровождение и не бросил его одного с бизнесом.
Я объяснил, почему мы не можем так сделать и договорился с ним о полной оплате в момент подписания договора.
Обе стороны получили условия, на которых были готовы входить в сделку.
Примерно через неделю мы подписали предварительный договор и взяли задаток с покупателя.
Оставляйте заявку в форме ниже, чтобы обсудить продажу вашего бизнеса.
Оставьте свой номер телефона
чтобы обсудить продажу Вашего бизнеса
