Беру ограниченное количество бизнесов в продажу, чтобы уделять внимание каждому из них.

Чтобы продать любой бизнес, нужно раскрыть преимущества и обыграть недостатки, а для этого нужно в него погрузиться и сделать качественную упаковку и рекламу, это требует времени и внимания, поэтому держу фокус на качестве продажи, а не количестве проектов.

Я скрываю адрес, название бизнеса, конфиденциальные данные, чтобы сотрудники и клиенты не узнали о продаже компании. Руководствуюсь правилом “Важнее сохранить бизнес, чем продать.”

Мои сделки проходят с оплатой бизнеса перед его переоформлением. Я стараюсь обезопасить своих клиентов и сам против рассрочек, так как в большинстве таких договоренностей продавцы рискуют остаться без денег и бизнеса.

На старте я провожу подробное интервью с собственником бизнеса на 1-2 часа, состоящее из 70-90 вопросов, погружаюсь в показатели бизнеса, вникаю в то, как устроен бизнес, чтобы знать все тонкости и нюансы. Это помогает при продаже, т.к. я заранее знаю, как можно обыграть слабые стороны и преподнести сильные.

Мои ресурсы (сайты, гайды, объявления, кейсы и другую интеллектуальную собственность) копируют конкуренты. Это показатель качества моей работы.

Всю информацию, которую я указываю, готов подтвердить.

Мой юрист сопровождал сделки на сотни миллионов рублей. Его мотивация включена в комиссию, поэтому он заинтересован оперативно готовить договора и делать это даже на выходных.

Упаковка не ограничивается объявлением на Avito. Я создаю подробную презентацию, где рассказываю о всех нюансах бизнеса и отвечаю на большинство вопросов в голове клиента еще до встречи.

Встречи проходят для подтверждения намерения, знакомства с собственником, проверки документов и финансовых показателей, а также для взятия задатка и продажи объекта.

Я работаю без графика. Если потенциальный покупатель позвонит в 21-23 часа, я отвечу на звонок и обсужу с ним предложение, а не буду откладывать на следующий день, когда он охладеет к проекту.

В моем арсенале 39 инструментов по поиску покупателя: клиентская база, партнерская сеть частных брокеров и брокеров из агентств, социальные сети, платная реклама, площадки объявлений, наружная реклама, рассылки и многие другие.

Я часто провожу совместные сделки с другими брокерами, которые работают в крупных агентствах или сами на себя.

Как это происходит: когда я беру новый бизнес в продажу, в первую очередь отправляю информацию партнерам. У многих коллег есть клиенты на подборе бизнеса, благодаря этому получается даже день-в-день провести показ вашего бизнеса и в течение недели закрыть сделку, как это было с пекарней за 1.4 млн руб (смотрите кейсы ниже).

Беру максимум 5 проектов в работу, чтобы уделять внимание каждому и доводить до продажи, иначе я не заработаю свою комиссию.

Если есть возможность продать быстро, то я сделаю все возможное для этого: проведу дополнительную встречу, доставлю документы, съезжу в налоговую, составлю дополнительный договор, сделаю инвентаризацию товара, съезжу к покупателю и возьму задаток, если он не может приехать сам.

Сделаю оценку вашего бизнеса по рыночной стоимости, чтобы бизнес не терял интереса в глазах потенциальных покупателей и не зависал в продаже. Не возьму бизнес в работу, если оценка сильно завышена.

Крупные агентства предлагают потенциальному покупателю приехать в офис для обсуждения условий, где подписывают договор о подборе бизнеса с дополнительной комиссией или просят сразу внести часть суммы за бизнес, который покупатель еще не видел.

Большинство людей отказываются ехать даже в офис, а вы, как собственник бизнеса, при таком взаимодействии теряете потенциальных покупателей. При работе со мной сделка для покупателя прозрачна, я не навязываю двойных комиссий и провожу встречу сразу на объекте или на нейтральной территории, благодаря чему не теряю реальных покупателей на этапах просмотра.

Я понимаю, что в каждый бизнес было вложено много сил и времени, и хочется найти человека, который будет дальше развивать дело. Поэтому нахожу людей, которые продолжат ваш путь, а не просто вложат деньги и забудут про бизнес. Таким образом, обе стороны совершают выгодный обмен денег на действующий актив. Большинство проданных мною проектов работает по сей день.